Como fazer uma boa estratégia de Marketing Promocional

Uma das modalidades mais antigas para a divulgação de um determinado produto, marca ou serviço é o marketing promocional, que continua firme e forte há muitos anos e ainda se revitaliza a cada momento movido pelas novidades que a tecnologia e a conectividade trazem nos dias de hoje.

Mas ao contrário do que se possa pensar, o marketing promocional não se restringe apenas ao apelo direto ao consumidor, e também pode movimentar internamente as equipes de vendas para conseguirem resultados mais relevantes e maior lucratividade para a sua empresa. Saiba como fazer uma boa estratégia de marketing promocional e veja suas vendas se multiplicarem rapidamente:

Marketing promocional: interação é a chave

Na busca por construir a imagem de uma marca, a interação entre a empresa e seu público alvo é indispensável para se obter reconhecimento e reputação diante do mercado consumidor. Com o marketing promocional é possível estabelecer uma relação de confiança e conhecimento mútuo entre empresa e clientes, essencial para a penetração de novos produtos em determinados mercados.

Por isso, grande parte das ações do marketing promocional se dá nos pontos de venda, local de contato direto entre forças de vendas e merchandising ao público consumidor. Os vendedores, atendentes, recepcionistas e todo profissional que trabalha diretamente com o público devem ser parte ativa dessa estratégia de marketing, para fortalecer o conceito da campanha e conferir unidade nas ações de todos os colaboradores diante dos seus clientes.

Integre seu marketing promocional em vários canais

O ideal é utilizar ações que se desdobrem em mais de um ambiente para envolver positivamente o consumidor e ainda alcançar vários objetivos simultaneamente. Um bom exemplo são as ações das marcas de chocolate, que dividem suas promoções entre marketing outbound (o marketing tradicional, por assim dizer), customização do PDV, abordagem de promotores que ajudam a vender o produto e explicar a mecânica da promoção aos clientes, tudo isso junto com marketing digital e interações em redes sociais.

Nesses casos específicos, além de promover um apelo adicional para a venda diante da sua concorrência, ações integradas de marketing promocional ainda podem cativar um novo consumidor e coletar seus dados pessoais, através do cadastro necessário para participar de um sorteio ou algo do tipo.

O marketing promocional tradicional

A famosa distribuição de brindes marca presença não apenas no momento que o cliente recebe o mimo, mas também em todas as vezes que for utilizado depois. Além de agregar valor para a marca ao oferecer um presente útil (como agendas, mochilas e blocos de notas, por exemplo) isso ainda demonstra cuidado e preocupação com a satisfação de clientes e fornecedores.

Demonstrações e degustações no ponto de vendas são técnicas excelentes para ativar a inserção de determinado produto em novo um mercado consumidor. Ofertas são quase onipresentes em qualquer tipo de negócio e costumam alavancar as vendas. Os incentivos internos, por sua vez, servem para mirar o marketing promocional internamente, motivando sua força de vendas a conseguir resultados cada vez mais relevantes.

O marketing promocional é vasto e há muito o que aprender sobre como realizar ações de impacto positivo no mercado. Se você tem algo a acrescentar ou tem alguma dúvida sobre o artigo de hoje, faça sua pergunta no campo de comentários e terei prazer em ajudar.

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